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2019岳麓峰會蔡懷軍首談“芒果模式”:從馬欄山到迪士尼

2019年04月03日 20:19:49 來源: 人民網-湖南頻道

  人民網長沙4月3日電 4月3日上午,作為2019互聯網岳麓峰會中最為重要的行業論壇,馬欄山時間·智能新媒體高峰論壇在長沙舉行。

  “從千年前的‘惟楚有才’到今天的‘智能網聯’,‘創新’就是這片土地保持活力的秘訣。”芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍在智能新媒體高峰論壇發表了主題演講。講話中他表示,從迪士尼完成對福克斯的收購,好萊塢“六大”變“五大”,到中國移動借助咪咕等專業平臺拓展內容戰線,都預示著國內外行業形勢發生了明顯的變化。

  互聯網時代,芒果TV站在巨人的肩膀上用電視湘軍的創新精神繼續探索。創新,讓芒果模式綠樹長青。不同以往“向美國、歐洲取經”的商業模式,這次的模式創新首先發生在中國。

  蔡懷軍提到,“芒果TV作為中國區唯一受邀方參加了新加坡亞太圓桌論壇,谷歌、索尼都表示一直在研究芒果的商業模式。芒果模式在海外的走紅,更重要的意義在于中國企業不再是單純地引進來,中國模式同樣開始走向世界。這樣的進步,也要歸功于湖南廣電一直對未來趨勢的判斷,以及壓力下的創新。”截至目前,芒果TV日活峰值破6500萬,互聯網電視終端激活用戶數超1.2億,運營商業務全國覆蓋用戶數超1.4億,手機APP下載安裝激活量超6.8億,海外用戶規模覆蓋超1620萬,是廣電系統內規模最大的新媒體。在峰會現場,蔡懷軍從品牌、內容、科技、激勵和合作的五個維度首度談到“芒果模式”。

  品牌創新,實現從ID到IP的價值輸出

  2018年,芒果TV品牌升級,獲得了三個身份:搶占主陣地的新型國有主流媒體;引領融合發展的廣電新媒體;主動對接市場的國有媒體平臺。

  事實上,芒果TV不僅推出了《我的青春在絲路》《我愛你,中國》《趕考路上》等近10部新聞大片,獲得中宣部、中央網信辦、廣電總局及《人民日報》等主流媒體的高度肯定。還在全國兩會期間重點推出“芒果新聞”,以芒果TV為作業平臺,聚合湖南廣電旗下各媒體優勢資源打造新聞融媒體平臺,是湖南廣電搶占新陣地、做好青年人群主流宣傳的重要平臺。同時,積極布局海外傳播,上線芒果TV國際APP,從“借船出海”到“造船出海”,加強文化自信,推動文化走出去。通過和五家兄弟企業重組上市,組建芒果超媒,芒果TV成為國內A股首支也是唯一的國有控股視頻平臺。

  經預披露,2018年,芒果TV實現總收入56.11億元,凈利潤7.1億元,連續兩年成為行業內唯一實現盈利的平臺。芒果TV正是用這三個特殊的“ID”不斷實現IP價值的升級。

  內容創新,讓正確的價值觀引領藝術創作

  “在我們看來,未來最有價值的數據是用戶滿意度。”蔡懷軍認為,要做出能讓用戶滿意的創作,“好的創意”需要具備三要素:要傳遞“好的價值觀”;要是“合適的創意”;要能夠創“益”。

  作為國有媒體,芒果TV一直堅持“以人民為中心”,通過《變形計》《勇敢的世界》等創造了很多有筋骨有溫度的作品,通過《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》《哈哈農夫》《少年可期》《密室大逃脫》等精品節目,服務于芒果TV核心用戶群。好的內容隨之而來的是相匹配的經濟價值,蔡懷軍還自豪地提到:“2018年,芒果TV的廣告和會員收入增幅分別達到了82%、和112%;自制節目廣告收入超20個億;《妻子的浪漫旅行》里謝娜代言的護膚品牌直接賣脫銷,這是好創意帶來的溢價。”

  科技創新,讓技術賦予視聽服務更多新形態

  新媒體內容創作,既需要傳統廣電人的工匠精神,又需要結合前沿的互聯網思維。在“推動關鍵核心技術自主創新不斷實現突破”方面,蔡懷軍分享了三個重要舉措:

  內部架構調整。芒果TV從傳統媒體轉型而來,必然面臨媒體人和互聯網人思維的碰撞與不兼容。

  成立創新研究院。主要是為迎接5G、AI、AR、VR等新技術革命的爆發。他認為未來的新內容=新拍攝+新制作+新觀看。

  成立新業態拓展部。芒果TV已經在短視頻、文學閱讀、知識付費及游戲業態上完成了前期孵化。他談到,希望構建一個為年輕人提供一站式綜合視聽服務的矩陣平臺。

  激勵創新,永葆優質人才的吸引力

  首先,“用項目練團隊,用團隊拼項目”成就一套造血機制。其次,用科學的激勵機制激活內容團隊創造性。再次,通過“芒果青年說”等一系列培育和激勵機制發掘年輕人。并在今年成立了芒果科學院,繼續加強育新人的能力。

  值得一提的是,蔡懷軍還在現場首次向全行業公開芒果TV的激勵模式:激勵獎金=(X*會員收入+Y*CPM庫存+Z*分銷收入)*激勵系數。通過公式可自行計算出獲得的獎勵,工作室團隊自然會加倍努力去完成更高的目標。

  通過一系列的舉措,芒果TV目前已經建成16個內容工作室團隊。在去年的綜藝領域,用10%的成本收割了市場上50%的爆款,超高的成功率在整個行業無出其右。在不同程度的人才危機和大規模裁員大環境中,芒果TV培養并留住日益壯大的人才梯隊,主要基于其獨特的造血和激勵機制。

  合作創新,做“絕不讓合作伙伴吃虧”的芒果朋友圈

  “內外互聯,共生共贏”,蔡懷軍如此概括芒果TV的合作創新。內部,是倚靠馬欄山內生的合作生態。外部,是輻射全球的強大朋友圈。在內容領域,有觀達、穎立、華策、完美、藍港等最為緊密的合作伙伴;在渠道上,有華為、咪咕等強勁有力的合伙人;在全球,還有谷歌、索尼等站在行業頂尖的朋友。

  芒果TV之所以能夠從無到有建立起輻射全球的強大朋友圈,蔡懷軍這樣總結:“是因為我們一直秉承著兩條商業原則:第一,是絕不讓合作伙伴吃虧。我們的合作算大賬,力爭每一次合作都要實現共贏。第二,是絕不做一錘子買賣,我們對待每一次的合作都是堅定的,只要下決心做,就要與伙伴建立長遠且可持續性的合作關系。”(李思思)

[責任編輯: 鄧夢菲 ]
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